课后托管班：合理的收费机制这样定

 由于当下很多课后辅导班鱼龙混杂，参差不齐，面对着不断被蚕食的生源，大多数托管班采取了降价优惠的策略，其效果是短时间内有优势，能够拉拢一定生源，但是往往也是伤敌一千，自损八百。如果价格定得过于低，就会显得你的托管班很廉价，没有质量，家长也不会信任，而前期低价后面想要再提价，损失的生源就更大了，所以在开班时就要做好正确的收费标准和优惠政策，才能保证托管班长久盈利。

托管班的收费一般是按人按月收费，或者是按学期、按报名课程收费，还有一种就是按照补课费的形式收取，也就是课时收费，这种一般是一对一或者精英小班的收费，价格也比较高，而大班辅导的收费则会相对便宜一些。

那么怎么准确制定收费标准呢？

首先在托管班开班前要做足市场调查的工作，熟悉周边的同行数量、质量、场地大小、提供的课程及服务内容、获取同行的收费标准和优惠形式。在市场调查时需要注意区分小饭桌、正牌托管班的经营类型。

其次查探同行的优惠价格，小饭桌时相对廉价的，因为服务决定了价值，一般小饭桌只提供托的属性，并不能起到育的作用。收费稍微往上走一点的时中小型的托管机构，这种托管机构一般是自营店，有一定的行业标准和规范，除了照顾生活以外，能够提供较为优质的课后辅导服务，有一定的教育作用，这是托+管的形式。而收费比较高的则是品牌学生托管班了，品牌是最大的标识，也有相对较大的知名度和品牌影响力，除了解决前面两者都有的“托+管”服务，更能提供“育”的服务，对孩子的学习、生活、健康、兴趣、思维、成长、品行、价值观、世界观都有比较全面的素质教育和综合管理。

制定合理的收费标准，要找准自己想开的托管班的定位，以及自身能够提供的服务，一般而言，价格不应比同等类型的托管班低，课程多一点、管理更精细、环境更舒适，性价比起来，价格就起来了。切忌动不动就降价、打折，这对于中心来说是致命的。另外在对家长的销售话术中，多体现自身的优势，尤其是师资辅导和成绩提升方面的优势。一般家长都会多方比较。

前期的定价是为了给后期的招生活动有足够的调价空间，如果一开始就压缩自己的生存空间，想要站起来就没那么容易了。在招生时需要划分不同的报名等级，灵活运用“团购模式”和“介绍制度”，让招生循序渐进，不至于乱了阵脚。

最后总结一下，开托管班，家长追求的除了安全的环境以外，更看重的是服务理念和服务质量的保障，对孩子而言，转班也要重新经历一段适应期，打造托管班的核心竞争力，才是托管班的经营之道和盈利之道!如果您想创业少走弯路，加盟是个不错的选择，我们有专业的老师为您做好前期的市场调研、制定收费标准、选址设计和师资培训的全程服务，有兴趣可以了解一下疯狂龙博士教育。

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