伴随着宏观经济与房地产市场发展节奏的变化，敏锐的企业已悄然开启新一轮战略转型。
3月31日，在中国恒大集团(以下简称“恒大”)2019年度业绩发布会上，董事局主席许家印正式宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”
在新战略指引下，恒大今年实施“网上销售”的颠覆性营销革命，实现了一季度业绩“开门红”：销售额1465亿元，同比增长23%；销售回款1133亿元，同比增长55%，不仅行业排名第一，刷新了公司一季度销售及回款最高历史纪录，也展现出恒大实施新战略的成效。
业内专家置评，在房地产市场尚未走出寒冬的背景下，恒大新战略初战告捷，显示出这一战略决策的前瞻性与正确性。
“高增长”：2022年实现销售万亿元
年报显示，2019年，恒大实现合约销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增长4.2%；净负债率159.3%，同比增长7.4%；现金余额2287.7亿元，同比增长12%。
许家印表示，“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿元，到2022年要实现销售1万亿元。
今年以来，房地产进入寒冬，多数房企业绩出现同比下滑。要实现销售逆市大幅增长，需要依靠恒大充足的土地储备及“网上销售”的巨大优势。
据恒大管理层介绍，目前恒大拥有2.93亿平方米土地储备，今年总可售面积达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿元，按照64%的去化率保守估算，可实现销售8110亿元，完成8000亿元销售并无压力。
而“网上销售”的营销革命也将助力销售业绩提升，一季度业绩“开门红”就是一次成功试水。
谈及新冠肺炎疫情对房价、房企的影响时，许家印认为，房地产全年成交量不会降，房价继续保持稳定，行业年内可能有大并购潮。
对于“疫情或将导致国内房地产销售下降10%~15%”的观点，许家印并不认同。他表示，疫情影响到世界经济，各国银行大都采取放宽金融类的政策，增加市场流动性。国内也应有相应举措，促进经济复苏。
许家印进一步表示，全国房地产总成交量不会下降，房价不会上升，但是也不会大跌。流动性增加会对房地产销售产生一些刺激，而结合“房住不炒”的政策指引，房价肯定不会上升，但是也不至于大幅下降，因为流动性增加也将促进需求增加。
“控规模”：实现土地储备负增长
年报显示，恒大拥有2.93亿平方米土地储备，因此可适度减少拿地，充分利用现有土地储备，确保公司可持续发展，同时大幅减少支出，为新战略实施提供有力保障。
许家印表示，“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土地储备负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。
“有面粉才能有面包，面粉已经在口袋里了。”恒大董事局副主席、总裁夏海钧说，恒大的最大优势在于土地储备，在作出土地价格增长高于利息增长的判断后，恒大抓住中国房地产黄金20年，储备了非常多的低价土地，平均土地成本低至每平方米1800元。
业内专家表示，作为国内土地储备量最高的房企，恒大此番提出新战略，以大力加强销售及减少拿地开支为主要策略，实现负债大幅下降，体现了许家印前瞻性的经营智慧和战略眼光。
“降负债”：有息负债年降1500亿元
尽管各项核心经营指标仍保持行业领先，但恒大负债率仍处于行业偏高水平。偏高的负债率一直是恒大难以回避的话题。直面不足，许家印在业绩发布会上表示，“降负债”就是要把有息负债平均每年下降1500亿元，到2022年要把总负债降到4000亿元以下。
要实现这一降负债目标，确保“高增长”与“控规模”是关键。许家印在现场算了笔账，“2018年、2019年，恒大销售回款每年维持在4500亿元左右，如果今年实现销售8000亿元，回款按7000亿元计算，就会增加2500亿元的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿元的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿元的目标。”
据了解，恒大还采用强有力的成本控制，实施统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，大幅降低营销、管理、财务三大费用，成本降低也进一步确保了负债降低。
放眼房地产业，降负债不是单个企业的战略选择，而是整个行业的集体诉求。2019年，国内商品房销售额15.97万亿元，增速比上年回落5.7个百分点。分析认为，“房住不炒”这一政策基调不会发生根本性改变，未来较长一段时间内，全国商品房市场容量将维持现有水平。
在此背景下，房企通过高杠杆实现扩张的道路已很难走通，惟有高质量增长，才是决胜之关键。
分析人士认为，强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力，为恒大实现战略目标提供了强有力的保证。随着新战略深入推进，三年后恒大销售规模超万亿元，负债降至行业中下水平。届时，外界将看到一个不一样的“新恒大”。