“怎么样，有多少人进直播间？”3月29日下午三点，马上准备上拼多多县长直播间的睢宁县县长薛永有些紧张，“第一次当主播，也不知道效果好不好”。
话音刚落，直播开始了，薛永马上进入了状态，开始客串起主播。
“咱们这款子母床，设计上有什么讲究吗？”薛永问眼前的电商小二。
小二回答：“这个床跟普通床占地面积差不多，但是多了一倍的使用面积，二层护栏还特地加高，可以防止小朋友掉下来。”薛永接过话茬，“线下至少卖1万，今天只要2000多，直播间还有300元专属优惠券”。
屏幕另一侧，网友刷起了弹幕：以前线下价格上万，这款价格太亲民了。
直播间的另一端，是睢宁菜系特产。
薛永对“睢宁菜系”也颇有研究。他一边走向美食展厅，一边说睢宁已形成四大系列2000道菜肴。走到目的地，那里工人师傅正在制作粉皮，已经到了最后两个环节，即“调糊”和“旋制”。
现场，一位厨师撒下辣椒丝和蒜泥，几分钟就拌好了一碗粉皮，“原料是沙集的天然有机绿豆，做出来的粉皮柔软滑润，大家要不要尝一口？”直播现场，薛永还抽奖送出了10箱睢宁粉皮。最后，薛永走向“一桌好菜”，品尝了白水豆腐、凉拌羊肉、王集香肠等菜品，
“怎么样，卖了多少？”刚下直播，薛永急忙问身边工作人员自己的业绩。当得知有300万人进直播间观看时，他笑了。
连他自己都没想到，就在一个多小时的直播后，县长直播间内累计售出超过1132件子母床，直播间内的销售额超过400万元，直接带动参与直播的企业单日总销售额达到947万元。
县长打品牌，电商帮复工
睢宁沙集是中国知名的电商第一村。沙集镇，最先开启农村电商的尝试。
2006年，返乡大学生孙寒搬来村里第一台电脑，从此“沙集模式”掀起全国农村电商创业浪潮。
睢宁家具产业带，是标准的白手起家，即：无原木材料、无家具市场、无设计团队。经过14年发展，却达到今天200多亿的年产值，接近全县GDP 的一半。原创子母床，是沙集家具的特色产品。
数据显示，睢宁县仅沙集镇有1.62万个家具电商，1300多个实体企业，136家物流公司。2018年睢宁县电商交易额达286.9亿元，其中电商家具交易额占85%以上。
受疫情影响，今年睢宁沙集的家具电商企业，复工日期普遍延后1个月。因此，沙集本地家具电商企业更为迫切的希望开拓新的渠道、寻找新的市场消费人群，实现提前复产复工。
为扶持本地企业，促进产业带复工，睢宁县政府联手拼多多，举办了“睢宁产业带县长直播”活动。
2020年以来，拼多多已在浙江省宁波市、广东省虎门市、山东省曹县等地联手推进了“产业带复工大联播”计划，当地市长、县长当主播，政企联手，共同协助扶持产业带商家。
睢宁县县长薛永也就理所当然成了“主播”。薛永来之前，已有镇长和商家自带桌椅、货架和商品赶来，率先开启直播带货。
“睢宁家具和食品产业，是典型的”强生产弱品牌“。县长直播，首先可以向外传递信息，表明睢宁政府支持电商企业；其次，鼓励商家探索更多销售模式，抓住新电商的红利；最后，也有机会加强睢宁的区域品牌。外面的消费者听到睢宁两个字，就觉得有好吃的、好用的，这对本地企业发展是有很大促进作用的。”薛永如是说。
老电商人也盼新流量
徐牧是沙集的一名新兴电商企业负责人，2013年，原本是建筑工人的徐牧，返乡开起了家具网店。一开始顺风顺水，利润率高达30%。后来光是睢宁本地，就有上万个家具网店开张。线上流量竞争愈发激烈，他不得不辗转多个传统电商平台，“哪里出单就去哪里”。
当得知县长要开直播后，他一早就来“蹭流量”。
“拼多多真的是带货能力太牛了！”看完直播，徐牧发出了由衷的感慨。
经过一番摸索，他现在80%的精力放在新电商平台拼多多。今年春节他试水直播，没想到效果还不错，一场可以拉动5%~10%销售额。他决定将直播作为常规运营手段，一直做下去，“传统电商平台的运营成本水涨船高，亟需新电商注入新流量”。
和徐牧做同一选择的还有不少的本地企业。
据悉，睢宁还将与拼多多展开更多合作。未来，消费者将有机会在拼多多上，买到C2M定制的新款家具，更多睢宁美食、饰品、女鞋企业，也会在拼多多开设网店。
“‘拼团+直播’是一种新的发展思路，”拼多多相关人士表示，“睢宁具备着优越的自然和政策条件。借助新电商的力量，既帮助沙集家具等成熟产业带实现转型升级，同时，也能够带动睢宁美食产业发展壮大。县长直播是一种示范，给当地农户以及经济提供了新的发展思路和可能。”
睢宁县长薛永正在推介沙集自主设计、拥有专利的子母床。他伸出五指，表示直播间这款床打5折。