疫情冲击下，楼市冰封。而恒大率先出击，全面推行网上卖房，成功点燃了市场热情。
对一系列福利政策进行优化升级后，恒大乘胜追击再放大招：自3月18日，恒大向全社会公布全国619个在售楼盘每套房源的价格。客户只需通过恒大旗下网上卖房平台“恒房通”，就可实时了解楼盘房源单价、房屋总价等信息。
这一前所未有的创新举动，以价格透明为基础，搭建起企业与消费者之间的信任桥梁，势必将给行业线上营销带来新的启发。
619个楼盘明码标价
2011年，国家发改委提出“一房一价”的政策，要求所有楼盘必须一次性公开全部销售房源，并做到明码标价、一套一标，不得擅自涨价。
政策执行以来，仍有诸多限制。客户通常只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息，且一般仅为申报的房源价格，并非最终的售价，“水分”很大。除此之外，还有些开发商故意模糊单价，用各种天花乱坠的营销方式，遮掩真实价格和实际情况。
而市场上的各类线上购房软件并不在政策管辖范围内，大多都只显示项目的基本介绍以及参考均价，并未提及房源的具体价格和折扣幅度，而要想获得真实价格的客户往往都需要前往销售中心。
而恒大此次公布全国619个在售楼盘每套房源的价格，率先打破行业惯性，远远超过“一房一价”政策的要求，有利于建立起房产市场上互信、融洽的买卖关系，让客户不再担心信息不透明、价格欺诈等问题。
事实上，在网购行为中，价格是最关键的因素，价格透明也使得客户找房效率大大提高，从而加快交易进程。
如今，只要轻松动动手指，便可在恒房通上在线便捷浏览房源价格，以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。
值得一提的是，恒大公布的房源价格，均是当前折扣体系下的折后销售价格。即“全线78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格。
此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受 93 折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。
在一系列营销组合拳背后，恒房通平台发展迅猛，会员已突破1000万。
引领行业营销新变革
在网上卖房领域从不缺热闹，不少资本争先涌入。
2014年左右，一波房产中介电商兴起，放出颠覆行业的豪言，试水多年，电商卖房仍旧无法撼动行业格局，原因在于其缺乏线下房源优势。
而在疫情影响下，被形势所迫的房企纷纷开启互联网卖房模式，但总体来说，大多数线上售楼处由于缺乏强大的技术支持，基本也处在起步和试水阶段。随着疫情好转，开发商的营销重心还是会转回到线下方式。
在外界看来，网上卖房发展缓慢，跟房地产交易自身所具备的低频、非标准化、金额巨大且流程复杂等特征有关。
而恒大则带着颠覆行业的使命出现，以低价打响网上购房第一枪。从2月全面实施“网上卖房”，推出“最低价购房”和“无理由退房”等多重优惠政策；到3月，降低认购门槛、启动全国楼盘78折及恒房通推荐97折等优惠、升级各项重大权益和奖励。
除此之外，叠加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。
此次恒大将价格完全公开透明化，相当于房源变成明码标价的“商品”直接在网上销售，让客户明明白白购房。
高位打折、价格透明、没有中间商赚差价、无理由退货，这些曾推动了电商行业飞速发展的模式都将成为恒大实现销售闭环的重要组成部分，击破了房产交易的不对称性、繁琐的流程等诸多痛点。
随着恒大“网上卖房”模式的日渐丰满成熟，入口、流量、大数据都将成为恒大的王牌，未来恒房通的发展前景也将更加广阔，甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。
（文章来源：时代周报）