迈瑞医疗(300760)首次公开发行股票并在创业板上市网上路演周三下午在全景·路演天下举行。公司董事长李西廷表示，“两票制”全面实施后，受益于专业化大型经销商数量和服务能力的提升，公司的销售收入和市场份额有望得到进一步提升。
李西廷称，一方面，公司产品为医疗器械，受“两票制”规范的产品范围较小，且公司大部分体外诊断试剂产品向经销商销售以后，由经销商直接销售给终端客户，不存在其他中间环节，符合“两票制”的要求。
另一方面，为了应对“两票制”，公司已提前两三年进行准备，培育长期合作的优质经销商，帮助其做大做强，并积极与市场专业大型经销商开展合作，提高公司经销商的整体水平。公司对经销商严格要求，要求经销商必须拥有稳定的业务骨干团队、优质的售后服务团队和专业的临床支持能力，确保为终端客户提供优质的服务。同时，公司对经销商建立各项业务评分体系和监督考核机制，优胜劣汰，以“专业为先、规模至上”为宗旨筛选调整经销商，确保经销商队伍的专业和服务能力。这样经销商不仅实现产品销售职能，还能承担为终端客户的售后保修及其他服务功能，公司则可以集中精力做好高端产品和服务。
李西廷认为，“两票制”的实施将对整个行业生态产生巨大影响，将促使当前医药及医疗器械流通格局发生重大调整。不具备直接对接厂商和终端客户能力的小规模经销商将被压缩掉，行业运行更加规范。具有终端渠道优势、资金优势和服务优势的经销商将取得优势地位，而只做中间流通环节、缺少资金与服务能力的小规模经销商将退出市场。公司不断对国内经销商及营销网络进行优化调整，培育专业化、市场化、平台化的大型经销商，协助公司承担更多的经销服务能力。