日前，IFA2018开幕，中国的家电领军企业美的参加，引发多方关注。美的在2017年IFA上拿过两个技术创新金奖，一个是电饭煲的多段IH加热技术，一个是热水器的零冷水技术。京东方和海尔也拿过奖。
中国企业连续参展IFA，并且越来越得到认可，这实际上是中国家电企业拓展国际市场的一个阶段性标志。
美的在中国的家电企业里面是国际化做得比较突出的，我们可以用美的做例子看中国家电企业的国际化。
一、美的想要什么样的国际化
2017年，美的国内收入为1367.6亿元，同比增长44%，占营业收入的56.8%；国外收入1039.6亿元，同比增长62.2%，占营业收入的43.2%。总体营收大涨51.35%。
就是说美的海外营收增速快于国内营收，总体营收在海外营收的带动下，总体发展速度快于国内增长，海外市场已经成为美的的重要增长来源，美的的国际化已经见到显著成效。
美的做国际化，不是一朝一夕的事情，而是多年的布局。2007年美的第一个海外基地在越南建成投产，2010年，海外全资控股子公司收购埃及Miraco公司，布局非洲；2011年，收购建立巴西、阿根廷生产基地，拓展南美洲市场……这些布局让美的占领了全球家电需求增长最快的市场，获得了丰厚的回报。
中国家电企业，产生发展于中国经济快速崛起的时期，最后一轮红利是2013年以前的一轮家电下乡。之后中国的快速增长期就过去了。
而新兴国家，家电尚未普及，是一片蓝海市场，还有很高的增长潜力。美的早在国内瓶颈到来之前就早早布局，设立渠道，开拓市场。这决定了美的今天的胜利。
美的想要的还不止于此。
在新兴国家家电完成普及后，家电会是替换市场，技术更好，品质更高的家电，替换掉技术落后，设计粗糙的家电。
第一轮国际化布局重点在新兴国家，下一轮的重点则在欧美国家。欧美高收入消费者认可的品牌会在下一轮国际化中得到认可，并向全球推进。
所以美的要升级国际化进程，大价钱收购库卡，并购东芝都是大动作。参展IFA ，推出高科技产品，合资成立高端品牌，也是为了下一轮国际化做准备。成为全球消费者认可的品牌，打开世界市场是美的国际化的目标。
二、美的凭什么？
当然，要打开欧美市场并不容易。欧美用户收入比较高，能够支付比较高的价格，而且有使用多年的老品牌，中国品牌作为后来者进入是很困难的。
美的想到的办法是做技术上的降维打击。
在家电的传统技术上，欧美高端品牌积累更多。中国企业是追赶者，虽然美的已经在全球设立研发中心，但是要对抗高端品牌几十年甚至上百年的积累没有那么容易。
所以，美的用收购合作的方式实现赶超，和伊莱克斯旗下高端厨电AEG合作，和意大利中央空调知名品牌Clivet合作，同时并购东芝家电业务获取技术。
而美的真正的杀手锏在于降维打击。
相比欧洲，中国在互联网的发展上要强大很多。因为中国有十多亿人口，单一语言，能够支撑世界第一流的互联网企业。
阿里、腾讯、百度、京东都出现在中国，互联网技术也是中国领先。
所以美的和阿里合作，使用阿里云OS，把互联网技术用于家电。同时，美的也在全球信息技术中心硅谷设立技术研发基地，研发人工智能、芯片、传感器及机器人等技术。
当更先进的信息技术与传统家电结合，就能对传统家电行业降维打击，实现技术赶超。人工智能，物联网技术等应用在家电，美的就能构建技术护城河。研发出比欧美品牌技术更先进的产品。
制造方面，美的战略布局收购了机器人公司库卡。这个投资除了进军新产业以外，这种上游布局可以让美的自己创新生产线，针对自己的高技术产品定制制造用机器人，靠高科技保障高品质，与高端家电正面竞争。
在品牌积累方面，除了收购东芝白电，美的还通过与伊莱克斯合作引入有历史的高端品牌AEG，高定位高品质高技术逐步建立品牌形象。此外，美的还收购了意大利著名中央空调企业Clivet 80%的股权。提升美的中央空调品牌在欧洲市场的影响力及综合竞争力。
美的希望用更先进的技术，更高的制造品质，更有积累的品牌占领高端市场，在第二轮国际化中占据先机。
三、美的能成功吗？
从历史看，很多产品的新兴品牌都是先占领低端市场，然后技术升级，品牌升级，逐步占领高端的。
因为低端市场往往有更多的量，可以让新兴品牌迅速积累，研发先进技术，逐步实现赶超。
而领先的高端品牌往往会比较保守估值，因为量少，成本高，技术研发平摊到单个产品，价格很高。因为保守，它们追踪新技术的速度也很难跟上。
2007年以前，中国的手机市场还是诺基亚、摩托罗拉的天下。而在技术进步的过程中，这两个品牌保守了、落后了。导致机会被错过，技术被赶超。
如今，中国手机企业已经让诺基亚，摩托罗拉退出市场，如今的诺基亚和摩托罗拉和当年已经不是一个概念，诺基亚是贴牌，摩托罗拉被辗转收购，如今市场份额已经很可怜。
所以，美的只要坚持自己的路，一步步扎实推进，先完成技术赶超，品质赶超，最后首先品牌赶超，高端市场赶超，美的有机会成为家电中“华为手机”。