“目前，中国联通移动业务用户近3亿，以平均两年换一次手机为例，今年约有1.5亿人换机，人口红利商机巨大。”在近日的中国联通合作伙伴大会上，中国联通董事长王晓初向产业链伙伴抛出了诱人蛋糕。
实际上，2017年，中国手机市场整体销量下降，今年一季度也不理想，下滑高达26%。按照计划，中国联通将和产业链伙伴共同开展“网卡+手机”，“1+N粉丝共享”以及网卡手机商城等新营销方式，促进手机终端市场的发展。
据悉，中国联通也推出了众筹撮合交易，除手机终端以外，还将聚焦全智能终端的销售以及终端延保等创新产品的销售。
今年推动1.5亿用户换机
谈到手机终端产业的现状，中国联通副总经理买彦州在大会期间表示，手机行业销量遇冷，终端产业链中小品牌存活难，同时，实体门店经历着前所未有的客流下降及关店危机。然而，终端厂商与电信运营商关系密切，终端销售的不景气，对运营商的影响不容小觑。
买彦州介绍，为促进终端销售，中国联通拟采取三方面的措施，一是构建终端合作生态圈，推进全网通标准，继续做大规模；二是构建全产业链eSIM终端能力，扩大eSIM终端销量规模；三是推进终端互联网化运营，与终端厂商建立品牌联盟，粉丝共享。
记者注意到，为推动终端产业的发展，中国联通今年将推出双百亿补贴计划，即100亿元电子券补贴和100亿元分期贷补贴。
中国联通市场部总经理温宁瑞表示，传统终端合约是以中国联通成本补贴为主，接下来的补贴措施将替代传统终端合约，转为终端金融计划，并基于用户价值赠送电子券，同时基于信用0首付购机。这部分计划的目的也很明确，即拉销量、提份额、促成长。
据悉，上述200亿元补贴资金将投入到中国联通2018年1.1亿现有4G用户的换机工作中。另外，温宁瑞表示，5G时代即将到来，但是2G用户至今还没有享受过移动互联网的消费体验，中国联通今年还将投入80亿元补贴，通过专属政策、关爱行动计划实现4000万2G用户换机。
综合4G换机以及2G“升机”两方面的需求，中国联通预计2018年将实现1.5亿用户换机的目标。值得一提的是，在三大电信运营商中，中国联通也是推动eSIM技术最为积极的，eSIM的普及有望带动相应终端的需求。
王晓初透露，中国联通将与产业链企业共同组建产业合作联盟，形成新的产业生态。“特别是，中国联通是目前唯一一家eSIM一号双终端运营商，希望在生态链合作中，通过eSIM以及物联网的发展为包括手机和穿戴设备在内的终端厂商带来新商机，共同做大市场。”
智能终端交易品类扩大
中国联通合作伙伴大会期间还举行了终端众筹撮合交易，与以往不同的是，除了手机以外，交易范围已经扩大至其它品类的智能终端。中国联通一家省公司人士告诉记者，参与此次撮合交易的智能终端厂商超过300家，厂商中多数是之前打交道比较少的，并且厂商带来的新产品非常多，比如智能机器人、后视镜、物联网插卡设备等。
“撮合交易是中国联通的一项创新，把全国的厂商汇聚起来，与联通各省公司匹配供需。”该人士表示，撮合交易的背景是智能终端产品信息量太大，到达省公司的渠道、途径又太窄，只有通过中间的汇聚地，再把信息放大出去，双方都能找到满足需求的项目。
中国联通的一位专业撮合师告诉记者，参与撮合的品类主要有三种，一是针对关爱行动计划，中小规模企业的新品存在市场开发的问题，借助国家扶贫的政策，中国联通及地方扶贫机构会在资源上给予一定优惠。
二是针对全智能终端，“品类比较多，智能音响、智能手表等，这是目前一个新兴的领域，虽然市场关注度高，但与传统的手机销售相比，是一种不同的市场推广模式，终端厂商需要借助运营商渠道进行推广。”
三是针对动能创新类产品，例如手机回收、手机租赁甚至手机延保、碎屏险等业务，“这一块增值服务市场也不是很完善，还处在培育期，需要厂家和运营商共同出资源来推动。”
“我们的发卡机产品，根据不同的使用场景，既可以在中国联通的营业厅使用，也可以在中国联通的新零售渠道为其提供增量服务。” 一家生产自助发卡机的厂商负责人告诉记者，目前已经与中国联通某省公司达成了撮合交易，另外也与不少省公司达成初步意向。
中国联通提供的数据显示，截至27日，手机终端全国众筹品牌20家，目标销量6640万台，其中百万以上销量目标的手机品牌11家；全智能终端全国众筹品牌20家，目标销量771万台；动能和创新全国众筹6个项目，落地30个省；“关爱行动”全国撮合成果11家，目标销量668万台。