伴随全球宏观经济、消费趋势的变革，出口大户瑞贝卡(600439)开始了从生产源头到终端销售的自我革命，产销盈利升级模式展现雏形。
8月29日晚间，公司发布2018年中报显示，期内公司实现营业收入9.89亿元，同比增长1.66%；净利润1.26亿元，同比增长19.36%。
当前公司几大重要市场的经营现状如何？拓展美国新渠道的意义何在？未来市场是否仍有持续增长的空间？带着问题，记者日前专访了瑞贝卡总经理郑文青，力求探究公司近年来的布局内涵和长远预期。
把生产转移到非洲去
20 世纪初，中西部地区凭借廉价人力、资源优势，承接了大量国内沿海省份的生产制造企业转移至此，形成了产业转移之势。而彼时，地处河南的瑞贝卡，把产业转移的目标放到成本更低、市场更大的非洲，开始在加纳、尼日利亚规划建厂。
2012年，公司在加纳、尼日利亚的工厂相继建设完毕。
“如今公司在加纳、尼日利亚各有一个化纤发条生产厂，目前非洲产能已占总产能的55%左右。”郑文青介绍，当前非洲市场主要销售产自公司本部以及非洲生产型子公司的产品，通过公司非洲销售子公司以及当地经销商以自主品牌“NOBLE”、“JODIR”、“COUTURE”等进行批发零售，基本已实现“地产地销”。
把生产转移到非洲去会带来怎样的效益？
郑文青举例称，对于假发这个劳动密集型行业而言，人工成本是企业成本支出的大头。在国内，一个熟练的化纤发条工人月薪至少要每月3000多元，而非洲一个熟练工的月薪不过100多美元，基本是国内的五分之一。此外，从运输成本方面考虑。以往国内生产出产品销往非洲，需要运输的是带包装的成品，十分占用货柜空间。而如今仅需将发丝原料运输出境即可，货柜用量仅需原先的三分之一左右，货运成本自然大大降低。
除成本优势外，非洲市嘲地产地销的模式，将缩短供货周期，提升产品时尚度。
郑文青称，化纤发条的生产周期要20天，如果在国内生产，通过海运发往非洲要一个半月，再加上港口提货不及时等因素，新产品往往要三个月时间才能到达终端，无法满足市场对假发时尚度的要求。而如今工厂建在非洲，当地也有完善的研发部门，可以结合市场消费反馈实时研发新品，并快速返销至市场，这样不仅消费者体验度得到提升，更会刺激销量上行。
如今加纳、尼日利亚工厂已各配备约2000名熟练工人，非洲工厂的优势“国内加盟店的毛利率在50%多，而直营店的毛利率可以达到70%多。拓展直营店，对公司盈利增长有非常明显的提振。”郑文青称，2017年公司销售发套约近400万套，其中国内仅有十几万套的销量，但国内市场的营收在公司整体业绩中占比达12%，利润占比更达20%，足见国内市场的巨大潜力。
她表示，目前瑞贝卡直营店主要布局在国内一二线城市。不过通过市场调研发现，当前三四线城市对于假发也有相当不错的市场需求。公司后续计划在一二线城市继续布局的同时，加大对三四线城市自有门店的设立，力争将国内市场营收翻一番。
“公司每年在国内市场的营销投入是一定的，后续销售额的增长，很大部分将体现在利润增长中。如果国内市场营收翻倍，占总体营收20%以上，那利润占比很有可能超过50%。”郑文青称，2018年上半年国内市场直营店收入增长20%，但加盟店收入下降了7%，国内市场整体增幅8%。不过到今年年底，加盟店调整对整体国内市场的影响将接近尾声，预测今年全年国内销售额较去年将有大幅提升。
瞄准美国高端发制品市场
2018年上半年，瑞贝卡美国市场实现销售收入2.73亿元，同比下降12.7%。公司表示，近年来该市场受到消费者需求偏好变化和传统营销渠道受到跨境电商冲击、新销售渠道的兴起等三大因素影响，传统线下市场复苏缓慢。不过，公司5月24日公告，董事会已审议通过了在美国设立全资销售子公司的议案，美国销售子公司的设立，将进一步扩大公司产品在北美市场的销售，满足多层次消费群体的需求，实现公司自主品牌全球覆盖，增强公司的盈利能力，提升公司的市场竞争力和国际化水平。同时，公司美国市场多样化跨境电商平台已布局完成，且上半年线上销售同比实现较大增长。公司在美国市场将实现传统批发渠道与线下自主营销渠道和线上跨境电商平台融合发展，预计下半年有望扭转美国市场业务颓势，推动公司美国业务平稳发展。
“我们通过专业市场调研机构调查，发现了美国市场当下细分化的情况。同时也发现，高端人发制品在当地并非没有消费需求，只是当前的渠道已不能满足高端人群对于消费场景的认知和要求。”郑文青称，美国经销商的店面多开在类似国内超市、集贸市场的底端消费场所。消费者无法认同在这样消费场景内支付三四百美元购买高端发制品的情况，久而久之高端产品也就失去了市常而瑞贝卡通过这些年在国内直营店积累的销售经验，将把这种直营的模式和服务，带到美国高端商场或主流街边店面中，契合市场对人发制品价值的认知，拿下这块细分市常
她表示，据专业机构测算，美国每年整体的假发市场消费额在38亿美元左右，而高端市场的消费份额仍在逐步提升。瑞贝卡希望在未来三到五年间，公司在美的营收能够实现倍增。