现在买车你又多了一个选择——新零售直营店。
7月28日，长安汽车首家新零售直营店在大坪龙湖时代天街D馆LG-10号开业运营，这是国内车企首家互联网线下汽车直营体验店，同时也是国内车企对于新零售模式的首次实践。长安汽车将这一汽车商城命名为“车和美”，它将作为长安全新的营销品牌，为消费者带来一站式购车的体验。
8月2日，记者现场体验了新零售店和实体店的差别。
新零售直营店
在商圈开店逛个街就可买车
8月2日，记者来到大坪龙湖时代天街，新零售直营体验店比4S店小很多，店内只有两辆展车。但店内其他元素却比4S店多，如全新数字化、智能化购物场景，人脸识别、VR驾驶赛车、脑控赛车等多项热门技术。
记者走进店里，时尚雅致的装修风格、开放有序的陈列布局、轻松休闲的环境氛围，怎么看都像是商圈的品牌快消店。木质吧台和布艺沙发为顾客提供了休闲驻脚的场所，旁边还摆放着T恤、抱枕、帽子、钢笔等周边产品。
在直营店开业当天，长安负责人宣布未来3年，长安汽车新营销业务将在全国建1万家加盟店。
新零售直营店的员工告诉记者，新零售直营店并不是以卖车为主，更多的是给消费者提供消费体验的购车方式。“我们其实是整合资源、线上线下融合创新的新零售营销模式，数字化场景、极致体验，逛个街就可以买车。”这名员工说，开业到现在，已经销售了6辆车。虽然数量少，但是提供给消费者的感受不一样。
用意念驾驶
玩转智能互动技术
“妈妈，你过来呀。”轩轩今年二年级了，看到店里的赛车道和汽车模型惊喜不已。
“把这个戴在头上，接触器放在前额正中间，然后集中注意力想着让车跑，它就会自动驾驶。”店内的工作人员指着一个类似头戴式耳机形状的传感器，耐心地为轩轩讲。他介绍，传感器可以感应到人体发出的脑电波，进而控制汽车模型的驾驶和速度。这是店内提供的智能技术互动体验之一，此外还有VR驾驶赛车、人脸识别等项目。“哇，真的跑了！”轩轩拉紧妈妈的手，惊讶地瞪大了眼睛。
不仅小孩子对赛车、模型有兴趣，记者在亲身体验后也感到十分神奇，用意念驾驶汽车、戴眼镜实现虚拟场景，简直像是动画片中的场景。
不砍价试驾只能VR
但保险透明售后全国联保
直营店员工介绍，直营店面积有限，样车不多。“我们本来提供体验式的购买，购车在后，体验在前。”员工介绍，虽然样车少，但是他们通过互联网，可以让消费者选到各种颜色和配置的车。以长安CS55为例，样车只有一款炫动红，如果消费者要选繁星蓝、月光白、尊贵黑、金缕棕等颜色，可以通过店内互联网，在线上从外观和内饰两方面进行全方位赏析。此外，直营店还提供有VR试驾服务，能够直观地体验驾驶感觉。
“我们店和4S店还有一个区别，不砍价。”员工介绍，他们是厂家直营店，避免了中间经销商赚取差价，员工工资由厂家直接发放，和销售额没有直接关系。
最后就是保险透明。该员工举例，一个消费者购买的车辆保险是5000元，4S店会返点20%。但是在直营店，这部分返点直营店不会收，直接在消费者保险里扣出来，这样消费者就只需要支付4000元保险费。
“综合比较来看，还是在这儿买性价比最高。”家住渝北区青河世家的邓女士最近一直在看车，她希望买辆价位中等、空间更大的SUV，从而方便全家老少一起出游。经过再三比较，邓女士和她的先生确定购买长安CS55这一款，但在哪家店买的问题上纠结了起来。
“我们去了几家4S店，有的相同配置但价格都不一样，而且各种优惠和保险也不一样。”精打细算的邓女士仔细对比了各家的价格，最终选择在“车和美”定车。她告诉记者，这里所有的裸车价格和线下及官方网站一模一样，同时保险、贷款更加划算。
该员工表示，凡是在直营店购买的汽车，均享受全国联保待遇，日后出现任何问题都可以到长安旗下的任何一家4S店进行处理，完全不用担心售后问题。
传统4S店
可砍价可试驾但无法体验愉快的购物心情
记者昨日来到高九路一家4S店，4S店比长安新零售直营店大了好几倍，展车也丰富很多。
记者在4S店发现，消费者的目的很直接，看中了哪款车，就立即进入双方砍价环节，然后下单交钱。在4S店，消费者不能体会到通过VR设备驾驶赛车比赛的乐趣，也没有办法体验轻松愉快的购物心情。有可能为了一点零头，双方互不相让，展开唇舌之战。
车市红点负责人告诉记者，新零售直营店和传统的4S店最大的不同在于，4S店就是卖车的，双方是一种商品交易，而新零售直营店是让消费者在体验汽车的乐趣之中，快乐购车。
调查
多数人选择去4S店买车
“我最近本来有买车的打算，刚好在旁边用餐时看到店里停放着SUV，就进来了解一下情况。”市民刘先生告诉记者，家里有了二胎，以前的小轿车太小了，所以准备买辆SUV。
当问到在店里的试车、看车的体验如何时，刘先生表示店员服务很专业、很热情，但是店里的SUV车型只有这辆CS55，再没有其他车型可供体验和感受，“我虽然要买SUV，但是具体的牌子和车型还在观望，因此会在了解和体验更多的车后才会决定最终买哪辆车，”刘先生说，“我还是更倾向于去4S店购车，那边的选择性更大一点。”
记者在现场咨询了21位市民，15位市民表示，逛街就可以来看一看车，了解一下车的动态，对这样的店表示欢迎。当问到如果你要购买新车是在4S店还是这样的店下单时，21位市民中有17位表示会选择4S店，大家的一致观点是4S店更专业，车辆更多，更能直观感受车辆。3位市民表示会选择这样的店购车，1位市民表示无所谓。
声音
汽车新零售
是未来发展方向
在重庆，这种体验式销售的汽车店还有两家：蔚来汽车销售店以及特斯拉体验式销售点。
车市红点负责人接受商报记者采访时表示，面对传统4S店销售下滑的趋势，以及线上的冲击，更多的车企感到了销售的压力，如何突围，则成了车企面临的难点。“体验式销售不仅是树立品牌和口碑的最好方式，也是传统销售店和线下的一种销售补充。”这名负责人说，这种新零售直营店将是未来汽车销售的方向。