上海长宁区凌空SOHO状如高铁的建筑群入口,挂着一块块黑色的屏幕。
全中国和全世界从这里预订出的房间和机票订单,在黑色屏幕上被抽象成五颜六色的光点。
伴随着每一秒时光的律动,地图上的房间订单此起彼伏,交错纵横。
大屏幕的光点背后,是连接着全世界5000多个城市的200万条航线,以及全世界400多万房型的酒店的庞大系统。在系统中,人们预订一张机票,仅需7秒。而每一秒,则提供10000条房价变动信息。
19年前把酒店搬到网上
诞生于1999年的携程,一直在用技术与服务创新,改变旅行方式,也改变着中国在线旅游。
一开始,携程触及的是酒店行业。
携程早期的副总裁,桔子酒店的创始人吴海回忆,90年代末,走南闯北的企业销售或采购人员随处可见,但对于个人来说,去一个陌生地点住宿却是一种压力。大家不了解当地有哪些酒店、什么价位、是否满房,更别提酒店本身复杂的价格体系。
携程负责酒店业务的COO孙茂华记得那时去了一趟千岛湖。两男两女找不到住处,最后找到一家小旅馆,只剩下一间屋子,四个人打了一夜地铺。
酒店与消费者信息的壁垒最终被打破,破壁人就是吴海。他发明了一种全新的业务拓展方式——向客户发卡。
很多那时过来的中国人都记得,自己得到过一张携程的塑料卡片。根据卡片上的订房电话,不用再靠旅行社和亲戚朋友,就能搞定外地的宾馆。
发卡模式的爆发,为携程迅速积攒海量用户。作为旅游市场一支新崛起的势力,携程凭借背后庞大的消费者群体,终于有资格参与市场规则制定,进而改造和颠覆传统旅游产业。
携程试探的第一个目标,是酒店行业的支付传统,并提出大胆设想——让合作酒店实行前台现付。
所谓前台现付,就是消费者在携程上订房后不交钱,到酒店前台再交付房款。当时,一个消费者想要提前订房,都要向酒店或旅行社交付定金或全款。如果计划改变,就要承担相应的违约损失。
前台现付的模式在国内前所未有。即便放眼全球,当时Travelocity这样已成规模的订房网站也是预付方式,前台现付没有成熟经验可以借鉴。
好在当时各种民营酒店如雨后春笋般出现,市场变得越来越重要,携程的业务员仰仗日益增长的用户数量,用市场的逻辑说服一个又一个酒店的决策者,将部分支付的自由让渡到消费者手中。
不久,国内两家知名的连锁酒店Holiday inn和香格里拉,都接受了前台现付模式。一个月里,与携程签约实现前台现付的酒店超过800家。
开创性的“前台现付”,不仅成为携程“传统酒店预订+互联网”的模式的先声,也成为行业标准之一。
如今,携程从十多年前覆盖几千家酒店,发展到遍布全球130多万家酒店。
为全球华人送热水
尽管携程已是行业领先,但它没有停下脚步。
2015年,携程为出境游用户推出“华人礼遇优选酒店”,给境外的酒店进行围绕“CPH”的评分,其中有一个重要的指标就是有无“热水”?
达标的酒店会被给一个“电热水壶”的标识,评分体系中除了热水,还有银联支付、中式粥点早餐、客房内免费Wi-Fi、讲中文的员工服务、中文电视频道等,总之都是中国人喜欢的小亮点。
因为携程的一项产品变动,目前在世界50个国家的353个城市,已经有超过2000家酒店可使华人“畅饮热水”,平均下来差不多一个城市有6家酒店。
在东京,能提供“华人礼遇”服务的酒店多达30多家。而在土耳其伊斯坦布尔,有3家酒店,居然有热水、筷子和中式早餐。
携程“机器人亲子房” 效率提高60倍
2018年暑期,游客们发现酒店里竟然有机器人?