距离拼多多在上海陆家嘴“远程敲钟”前8个小时，身着红色polo衫，卡其色裤子的黄铮在位于上海市长宁区的拼多多公司内接受记者的采访，对于外界所传言的上市后暴涨的身家，他显得很淡定：“这并不是我们的第一家公司，在此之前已经赚到了一些钱，买房买车都不愁。”
在位于上海长宁区金虹桥国际中心北楼29层的拼多多，墙面还贴着“2周年拼无所畏”的鼓励口号，这家创办于2015年9月的“年轻公司”，在刚满3岁不久，融资仅C轮就赴美上市。
拼多多确定其首次公开募股的价格为19美元/美国存托凭证。根据招股书显示，拼多多总股本数量为50.13亿普通股(美国存托凭证等于4普通股)，据此计算拼多多估值约241.90亿。
26日下午，拼多多创始人、董事长兼首席执行官黄峥在接受包括新京报在内的小范围媒体专访时，解释了为何选在C轮后就寻求上市，如何面对获客成本上涨，以及如何完成由拼实惠向拼好货转变？
为何留在中国？黄峥：和消费者、媒体、员工一起庆祝的感觉更好
按照惯例，黄峥本应在26日晚间出现在于美国举行的上市庆典，但这位一向低调的连续创业者选择留在国内，在拼多多“爆发”的上海举办敲钟仪式。他称：“和消费者、媒体、员工一起庆祝的感觉更好，(上市)就是一个形式，不影响实质”。
此前的消息显示，26日上午，上海市委常委、常务副市长周波在衡山宾馆接见了黄峥。外界猜测，上海市政府此前的支持，以及相关的接待活动，或成为黄峥最终留在上海的原因。
对于为何上市这么早，黄铮扶了扶眼镜，缓慢地说，“对于拼多多上市，主要是因为各方面因素都符合，而上市比较利于拼多多业务的发展，我们觉得几年后上市，和现场上市的区别并不太大，倒不如早一点把自己的家底晒在阳光下。”
互联网的商业模式都是“地面商业”的复制，比如说过去谁会老家带特产，大家可能会一起多买一点，现在得益于商业的成熟和物流的便利，“拼团购”变得更方便。
回应为何此时上市？
由于超募倍数较高，拼多多有权行使提价20%的权利，既把每美国存托凭证定价调整至22.8美元，但黄峥坚持以19美元定价。在他看来美国市场更加成熟，受情绪化影响更少，会站在更加宏观和理性的角度去思考问题，因此对认购的火爆并不意外，但他同时认为拼多多现在高速的成长，不止源于团队的努力，更源于时代的发展和幸运。
对于获得超额配售以及说服国际投资人，黄峥显得信心十足，只做了不到20场路演。他认为，真正理解拼多多模式的群体是国内的实际使用者和在国外的观察者：实际使用者因为天天收到货品，拥有真实的感受和用脚投票的权利；大洋彼岸的投资者是观察者视角，更像是看这个物种是怎样的，模式能不能变大。
成立三年来，拼多多共获得四轮融资。分别是：2018年4月由腾讯产业共赢基金、红杉资本中国投资的约30亿美元C轮融资；2016年9月与拼好货的未透露金额的战略合并融资；2016年7月由高榕资本、新天域资本、腾讯产业共赢基金、凯辉基金投资的1.1亿美元的B轮融资；2016年3月由IDG资本、光速中国投资的未透露金额的A轮融资。招股书显示，截至2018年一季末，拼多多持有的现金及现金等价物约为86.34亿元，单季度增长55.76亿元人民币。
按照惯例，企业一般在现金流不足，或者到E轮才会选择上市，面对为何会选择此时上市，黄峥回应新京报记者：首先，拼多多很特别的，具有很强的社会属性，如果发生问题会变成社会问题，因此希望能把自己放在更强的监管之下，上市让拼多多更公开、透明、机构化；其次，黄峥本人及拼多多此前与媒体接触较少，希望借助上市接受投资人、公众的拷问，让拼多多更容易被外界理解；最后，拼多多的业务和商业模式已经成型，成立三年上市与成立五年上市并无区别。
“并不是每个人都需要升级”
在拼多多办公室中，还有大量闲置工位，诸多的质疑也无法减慢拼多多飞速的成长速度。对于假货、消费降级、简单粗暴、诱导点击、商业模式存疑等指责，拼多多创始人黄峥曾争锋相对地回应，“我们的核心就是五环内的人理解不了。”
在采访中关于消费降级的问题，“回答温和”的黄铮表达了强烈的不满：“不知道这个词是谁发明的。并不是每个人都需要消费升级，而很多高品质消费更多的是精神体验的升级，相应的，对于一线城市以外的区域，对平价商品的需求更旺盛。”
“就像上海长宁区的平均年龄已经达到了84岁，在上海这样一个全球顶级大都市，已经拥有了非常高的物质商业环境。”黄铮说，“不是每个人的家里都，需要把香皂换成法国普罗旺斯手工皂。”
在新经济100人2016年的采访中，黄峥提到自己考虑做电商后曾做过促销员，期间见了刘强东两次，意识到自己与做过多年柜台生意的刘相比“不够接地气”。在7月26的采访中，他再次提到的刘强东，“他发现在江苏宿迁的家电，卖的要比北京贵。所以贫穷的地方，可能东西反而更贵。所以决定消费价格的高低，主要是因为资源分布的不均，拼多多对扩大消费的普适性做了很大的贡献。”
那么，如何实现从拼实惠向拼好货的转变，如何摆脱消费降级的质疑。黄峥做出了两点解释：国内有很多发达地区的消费升级更多应该是精神层面的而不是物质层面的，这个不是拼多多目前最关注的用户；拼多多努力是在拉平更广大地区的价格，让生活水平更均衡上。
“而针对所谓”五环以内白领人群“，黄峥称这是未来需要加强的，去提升货品的品质以及丰富度，并且增强算法的触达能力。但他明确表示，不会做类似天猫商城的模式，”用户最终会找到想要的，但不会是天猫的形式。
而到底是拼好货还是拼实惠，更像是道路选择问题。“拼好货是自营模式，需要单点突破；拼多多目前则是平台模式，不断迭代。自营的问题是，一个公司很难做遍全部品类。平台容易覆盖全品类，但迭代过程中品质可能受影响。”
“本分”的价值要靠性价比
在美国威斯康星大学读书期间，黄峥结识了他后来的天使投资人、步步高董事长段永平，同时，段永平也是黄铮在浙江大学的学长。段永平曾和丁磊一起，为浙江大学捐出了最大一笔校友捐款。
在段永平的建议下，黄峥毕业后去谷歌工作了三年，期间谷歌完成上市，黄峥基本实现财务自由。
6月30日发布的致股东信中，黄峥提出拼多多的核心价值观正是“本分”，这两个字被印在公司的墙上。黄铮说，“本分一词，就来自于段永平的管理理念，对我的影响很大。”。他对这种“本分”的解释是专注于为消费者创造价值，“我们可能不被理解，但我们总是出于善意，不作恶”。
离开谷歌后黄峥开始连续创业，先后创办过手机电商、电商代运营和游戏公司。2015年4月，黄峥带着技术班底成立生鲜水果电商拼好货，从拼单玩法切入电商领域；5个月后延续了拼单玩法的平台型电商拼多多成立；2016年9月，拼好货和拼多多合并。
在招股书中，拼多多2018年一季度的获客成本达到49元，远高于2017年的11元。同时，拼多多一季度的销售费用率也已攀升至88%。拼多多的流量红利是否见顶也成为此次采访重点关注的问题。
黄峥称，获客成本上涨主要源于拼多多在今年加大了品牌广告的投放。“相对于老牌的电商，我们的品牌还是弱的。从朋友身边听到拼多多，和在央视上看到的角度是不同的，品牌广告投入是无形资产。所以招股书中会看到广告成本增加。”黄峥坦言，拼多多还在获取增量用户，而并非运营存量用户，“我们的商户、供应链是线性增长的，用户量是指数增长的，相当于用户的增长(的速度)快过商户加入平台(的速度)。”
(小标)回应品牌商起诉：并且目前拼多多上也没有多少爸爸的选择的商品。
7月19日，一家叫“爸爸的选择”(Daddys Choice)的中国母婴产品生产商向美国联邦法院提交诉讼申请，指控电商平台拼多多在明知是假冒商品的情况下，仍然销售印有该公司商标的产品。目前美国联邦法院纽约南区法庭已正式受理该案，并指定Naomi Reice Buchwald作为办案法官。
“爸爸的选择”的美国代理律师、美国卡特律师事务所(Carter Ledyard &Milburn LLP)负责本案的律师之一John Griem告诉新京报记者，本次起诉的理由是不正当竞争和商标侵权。
根据推算，如果拼多多按原计划上市，对本次诉讼的应诉时间将会在其上市之后。
对此，黄峥在接受采访时表示，中国有几个人知道爸爸的选择，并且目前拼多多上也没有多少爸爸的选择的商品。
7月24日晚，记者在拼多多上搜索“爸爸的选择”，页面显示“根据相关规则，搜索结果不予显示”，但是搜索“Daddys Choice”，页面显示有8件商品，点开产品查看店铺名，发现共有4个商家在售“爸爸的选择”系列产品。
采访实录：
记者：为什么没有去敲钟？会不会觉得遗憾？
黄峥：敲钟就是个过程，敲一下又不会怎么样。对我来说，希望和消费者、媒体、员工一起感觉更好一点。不觉得遗憾，就是一个过程，最终的结果就是上市，是形式，不影响实质。
记者：为什么坚持以19美元的价格发售，而没有提价20%？
黄峥：也心动过，也是不少钱呢。投资人下单的时候是不知道要涨价的，突然几十倍认购，他们也不得不接受。但这是各很好的途径向大家表明我们“本份”的价值观。
记者：为什么认购会这么火爆？是否感到意外？
黄峥：不意外，美国市场更加成熟，受情绪化影响更少。投资者会站在更加宏观和理性的角度去思考问题。
如果我作为投资人也会很兴奋，在很短时间内做到了很大的量，证明了新的模式的成立。
当然，这种量和增长不是光靠一个团队的努力能解决的，在一定程度上也有幸运，未来还是有空间的。
记者：为什么流量成本迅速提高？
黄峥：因为我们目前的市场营销成本迅速上涨，同时我们的广告收入在增加。品牌广告对拼多多是好的，因为相对于老牌的电商，我们的品牌还是弱的。而且从朋友身边听到拼多多，和在央视上看到的角度是不同的，这种投入是无形价值。但品牌广告对我的流量成本帮助是很少的，但是能让用户加深印象。
记者：拼多多的现金流很健康为什么现在上市？
黄峥：拼多多是商业形态很特别的创业公司，有很强的社会属性，规模又迅速增长。当规模迅速扩大后，我们的责任也更重，所以我们愿意把自己放在更强的监管之下，也会降低我们的负担，让大家更容易理解我们，这是最重要的。另外，何时上市都没有太大区别，不如早一点上市。
记者：您之前讲终极目标是拼好货，目前只实现了拼实惠，未来将如何实现拼好货，具体路径是什么？
黄峥：多实惠多乐趣，再在更多是多实惠。未来我们回去迭代和演进，比如多多果园，让用户去种橘子。实际上互联网很多都是实体的翻版，拼多多就是把拼购这个行为标准化，并契合了网上的传播特征。未来还会有更多的形式。
记者：对于拼多多的玩法，消费者会不会疲惫？
黄峥：实惠是在乐趣前面，消费者认可拼多多的根源在于商品实惠。拼购不是风潮，不然我们也不会取得这样的增长。对于一个群里一直在拼的现象，我们也在用功的研究和控制，甚至不去激发用户去做传播。
之前我们在app里是不能成团的，必须传播。现在我们开放了功能，用户可以直接在app里成团下单，不需要传播了。
记者：是否可以理解，拼多多的天花板就是微信用户减淘宝用户？
黄峥：微信用户减去淘宝用户这个理解是不存在的，能付钱这个事情和支付宝的一样的。淘宝在中国的渗透率不是一般的，包括马老师的知名度。不管是乡村还是城市，阿里不是一家不接地气的外企，是一个可以发动广大群众的公司。
记者：拼多多的上市是否是你的本分背后的野心？
黄峥：我也做了很多公司，拼多多是发展最好的，很大程度的幸运，有点像二三十年的深圳。这种成长有我们团队的因素，也有大环境的影响，是大势下的产物。我们上不上市只是很长的路上的一步。
上市让我们更公开、透明、机构化。把独立董事变成董事会机制，让人去监督你。我们要在在觉得自己无所不能之前，把自己关进笼子，公司才能走得更远。同时，运营小二的权力是越来越大的，要有更强的外力来监控。
记者：怎么从品实惠变成拼好货？
黄峥：首先，拼多多追求在一分钱一分货的基础上做到高性价比，如果买了五次都不好是留不下来的。
第二，我们的产品丰富度还不够，品类不够全，没有去够多的东西去服务“五环内的用户”。这是我们要做的，只是不是最高优先级。
同时，我们的算法也会越来越好，会给用户想要的，但不会变成天猫这种形式。