一、高端智能制造是世界各国未来竞争的主要领域，美国已建立多个智能制造创新研究院，德国提出工业4.0，日本提出“新机器人战略”计划，中国从国家层面奠定了中国制造业转型的基调。如何让国家战略，落地到中国的制造实业中，借鉴发达国家成熟技术和经验，将国际顶级工业4.0技术嫁接到中国企业和产品中来。
二、天华院作为中国化工集团旗下唯一装备类上市平台，拟通过发行股份的方式实现对德国企业克劳斯玛菲(下称KM)的收购(收购方案已经得到国务院国资委的批准并经公司股东大会通过，再经过证监会审核通过即可收购完成)，收购完成后它将成为国内唯一纯粹的德国高端制造标的，它将成为世界上顶尖的国际化工装备龙头，也将成为智能化、自动化、数字化制造的领头羊。
三、KM为什么会有如此影响力，让我们看看它的基本情况：
工业4.0正涌动着促使全球掀起一场新的工业革命。上市公司天华院的一则收购事件成为了最应景的样本。12月7日，天华院公告称，公司拟以64亿元收购实控人中国化工旗下资产，而这笔资产中，最吸引人眼球的既是收购德国企业克劳斯玛菲(下称KM)的控股公司装备环球，据悉，该项交易对价达60.6亿元。
成立于1838年的克劳斯玛菲，2018年将要庆祝自己180岁生日，它是德国皇家级高端装备企业和全球塑料、橡胶处理设备的行业领导者，更被誉为行业中的“劳斯莱斯”。
追溯历史，KM曾为西门子的孪生兄弟公司，其拥有三大品牌，克劳斯玛菲、克劳斯玛菲·贝尔斯托夫和耐驰特，在上世纪30年代，KM就生产履带车及坦克。二战期间，它专注于国防工业生产，尤其是装甲车辆。
KM业务分立后，公司开始专注化工复合材料的注型高端装备。作为一家制造业巨头，KM的产品和业务其实与许多人的生活息息相关。业务专注向客户提供高端的量身定制产品及全面端到端解决方案，是世界上唯一一家在合成塑材挤出、发泡、注塑工程领域都具有领先专有技术的公司。
目前，宝马、奔驰、比亚迪、华为、小米等知名企业均为KM的客户。除了汽车和3C行业，KM的高端合成塑材注塑装备终端产品，已经应用在了家电、医疗、包装等诸多领域。
这也就是说，中国资本此次买下的不仅是一家外国巨头，更是引入了德国制造的工业基因和工匠精神。更为重要的是，这家拥有近200年历史的公司，更大的价值还在于其一直把握未来，不断的创新向工业4.0进军。
汽车轻量化大趋势下的KM破局
如今，KM在全球汽车轻量化、电动车身零部件非金属化及3C生产智能化等高端市场，也拥有了领先的市场地位。
在汽车节能的诸多途径中，轻量化一直被认为是最有效的可实现方式之一。其中，铝合金、镁合金、高强度钢、塑料及非金属复合材料等均为整车轻量化的材料。注塑成型作为高分子材料加工的重要途径，无疑对汽车轻量化有至关重要的作用。而这正是KM的业务强项。
KM在汽车轻量化领域的产品工艺包括反应成型和物理发泡，例如，车门不完全使用塑料，部分用发泡进行处理，不影响车门结构和美观，但可以少用材料和减轻重量。
据了解，宝马i3电动车中，所有能用注塑机生产的部件，如车门、前后保险杠等，均使用的是KM的设备，i3汽车部件的开发也是与KM团队一起完成的。从2015年开始，宝马推出的i5、i8系列新车型均与KM公司合作。KM轻量化产品的加入，使得车重从2.3吨降至1.8吨。此外，中国车企如比亚迪、蔚来、万向、长城等也是KM汽车轻量化合作的客户。
产品的稳定性与优化生产成本有着最直接的关系，以汽车行业为例，吉利汽车曾做过调研，他们发现奥迪在中国汽车保险杠领域生产成本，低于国内大部分厂家且质量领先，而奥迪即选用的KM的设备产品，合格率达到90%以上，国内设备合格率则为60%。同时，KM保险杠生产从开机到注塑、合模、搬运，全生产过程为55秒，且与汽车装备线吻合度高，每条汽车生产线仅需要1-2台注塑机，这是很多国内低端设备达不到的。
除了上述领域，未来，伴随高分子材料和轻合金材料在医疗器械器材上的广泛应用，这些领域都会成为KM高端注塑设备的潜在市场。在3C领域，粉末注射成型开始引领制造业加工成型技术的新方向。
如何在注塑行业玩转AI？
伴随AI技术的不断进步，其与化工行业的充分结合也成为必然。KM也同样重视市场对自动化、智能化、网络化的需求。
KM新推出的Data Xplorer用于提高塑料加工的生产效率，作为开放式的系统，可记录、分析和汇编注塑生产及上下游过程的工艺数据。用户还能借助 Krauss Maffei Blue Box，通过互联网个性化调出机床的当前状态并在必要时校正。真正实现工业4.0理念中的生产网络化和物联网基础。
更重要的是，KM不仅提供智能设备，还可以提供交互式服务。据悉，推出了包括APC plus、DataXplorer、Euromap 77、Analytics等新系统新服务。E-service交互式服务基于互联网为客户服务，例如增加互联设备间的沟通，设备可通过对数据的搜集估算，得出关键部件的更换时间，多台机器间可做到互联互通，一方面不耽误产能，一方面实现预维护。
上述契合工业4.0发展的技术优势，加上KM公司在工艺技术方面的持续研发投入，恰恰给KM成为合成注塑成型设备母机领域领先者提供了多重保障。
顺应环保需求， KM全新的生产工艺可以回收废纸塑料，将废旧塑料通过回收、筛选、切碎、融化、造粒、添加剂等处理实现重新利用，也就是说，有了这一闭环，KM不仅是生产塑料，还可以回收、重新利用塑料。此外，在材料研发上KM也获得了新突破。其一次成型和反应着色工艺，可以利用在汽车内衬等小部件上，做到注塑后反应着色实现喷漆效果，不需要再单独喷漆解决了喷漆不环保的问题。
工业4.0时代中企出海该买啥？
数据显示，全球注塑设备市场规模超千亿元，而中国作为塑料机械的第一大国依然“大而不强”，高精度、大型注塑机装备、全电动注塑机等主要市场仍被海外品牌占据。
据KM高层介绍，受益于中国装备升级、服务升级的需求，KM中国业务收入增长预计会在约30%(全球行业的增长率约4%)，在中国业务的规划方面，KM会承接中国化工部分产能，实现更本土化的产能扩大，同时，在售后服务方面也将尽量实现中国业务本土化。
目前KM在浙江海盐有设立工厂，产品一半以上出口北美，未来还将在中国设立研发中心，更贴近中国客户的需求，该高层还透露，以前KM主要关注高端产品市场，未来KM产品结构会根据市场需求向中低端标品拓展，而中国的业务比例在全球业务中也将由9%提升至15%。
补充内容：
1、核心应用
KM的注塑机有近一半左右应用于汽车零部件，而且集中于高端品牌汽车，最新销售数据显示以abb为代表的全球高端汽车品牌的市场份额还在大幅提高，销量稳步增长，在传统汽车分化尤其在新能源汽车方面发展势头迅猛，宝马、奔驰和奥迪都是其深度合作伙伴。近期，中国和德国之间投资大幅增加，尤其是宝马、奔驰、大众等。车企加大力度在中国投资新能源汽车产业，这为KM未来的业绩增长提供了稳定的客户来源。
2、开拓中端市场(PX系列)
KM主要产品都是集中高端市场，为了提高市场份额，增加销售规模，KM也逐步进行中端市场的开拓，PX系列注塑机就是瞄准了这一市场诉求，据悉，该系列注塑机的终端客户已涵盖华为、小米、oppo、vivo、魅族等国内知名手机品牌。为满足市场对全电动PX系列注塑机日益增长的需求，克劳斯玛菲正采取多种措施扩大其产能。这一块将成为未来重要的利润增长来源。
3、KM国产化进程
从2016年中国化工集团完成对KM的收购后，中国化工即开始进行KM的国产化，分别利用KM技术对桂林橡机和三明化机进行技术改造，目前三明化机三明化机拟于10月产成首台PX用户测试机，并于第二年正式批量进入市场，该部分产品毛利率能达到60-70%，初步预计该系列产品2019年将为三明化机贡献2亿元左右的净利润。
另外，中国化工在国内广泛的销售渠道和客户资源，将为KM产品开拓国内市场提供强有力的帮助，加快KM产品占领市场的步伐。
4、数字化服务
在KM成立180周年之际，克劳斯玛菲集团宣布成立数字服务解决方案部门，这个新成立的部门将主要负责打造并为客户提供数字化的产品和服务。随着信息化、大数据、工业互联网等技术的发展与应用，全球市场范围内客户对于新型数字服务的需求日益增长。克劳斯玛菲集团首席执行官弗兰克·斯蒂勒博士表示，“我们一直全力关注客户的需求，包括数字产品方面的需求。结合我们的传统技术优势，我们将与客户紧密合作，持续打造并提供数字服务解决方案，深化现有产品，创建平台，简化机器的操作，实现客户的个性化使用和设备的全球控制。”
5、二手交易平台
克劳斯玛菲集团完成了对二手设备交易平台GINDUMAC的投资，旨在借助该平台的数字销售解决方案进入二手设备市场赢取新客户拓展新业务。弗兰克·斯蒂勒博士表示，“这项投资非常符合我们在国际市场推广二手设备的理念，不仅扩大了我们的产品组合，还加强了我们基于数字平台的产品，有助于克劳斯玛菲的进一步发展。”借助这一平台，克劳斯玛菲将能够全面了解旧设备的生命周期，以更好与潜在客户进行沟通与合作。克劳斯玛菲的客户还将从“以旧换新”的模式中受益。在该平台购买克劳斯玛菲的二手设备时，GINDUMAC将通过智能数据算法，为任何设备评估48小时内的当前市场最优价值，以保证客户获得一个合理的市价。二手交易不仅可以获得数据信息，为客户提供更好的服务，还可以在牢牢把握老客户的同时开拓新的客户。
6、产品丰富
除了汽车和3C行业，KM的高端合成塑材注塑装备终端产品，已经应用在了家电、医疗、包装等诸多领域。随着经济发展和消费升级的扩展，各个企业将使用更好更高端的设备用于制造更加安全、精细、环保的产品，KM是高品质的代表，必将获得更多的客户认可和更大的市场份额。以“工业4.0”为整体战略，克劳斯玛菲集团联合系统合作伙伴，正致力于为客户带来智能化、自动化、数字化的生产变革。
备注：
1、天华院本部受益石油石化行业回暖，业绩大幅增长，目前在手订单超过十亿元；受益环保趋严，公司产品涉及污煤干化、废气废液处理设备、煤化工后处理设备等，都是环保 业绩增长。
2、大股东持股超51。56%，2月份承诺增持不低于1%比例不高于2%比例股份，增持彰显对公司未来发展信心。
3、配套融资底价12.93元，具有安全边际。
4、KM注入之后公司大概率更名，需要一个与其匹配的名字。