在被称为“欧洲中心”的捷克首都布拉格，正泰集团诺雅克欧洲子公司正发挥着在泛欧市场的中枢作用。各种终端类、控制类低压电器元件等主流产品从这里源源不断地向荷兰、罗马尼亚、德国、法国等30多个欧洲国家输出，绝大多数产品，将在72小时之内被送到客户手中。
7月3日，本端“‘一带一路’看浙商”采风团记者探访了位于布拉格的正泰集团诺雅克欧洲子公司，试图寻找这家中国公司在欧洲市场“走出去”的成功密码。
九成员工从当地招聘
布拉格当地时间7月3日上午9时许，记者来到了位于捷克布拉格9区P3工业园区的正泰集团诺雅克欧洲子公司。在这栋橙色外墙的小楼4楼，公司财务经理约翰·莱斯尼已经等候多时。
虽然是中国公司，但是楼内见到的欧洲面孔远远多于中国人，工作人员除了捷克人，还有斯洛伐克、罗马尼亚、波兰等7个国家的员工。约翰·莱斯尼告诉记者，目前诺雅克欧洲总部的近50名员工中，绝大部分公司职员，包括行政、财务、销售、物流运输等，都是从当地招聘的。
诺雅克，是正泰电器的子公司，主要生产高端智能低压电气产品。目前全球雇员约3000人。2011年6月，诺雅克欧洲总部在捷克布拉格设立，并在波兰和罗马尼亚成立分公司。
“自成立以来，我们就在当地走出了一条鲜明的品牌本土化之路。” 浙江正泰电器股份有限公司欧洲区总经理助理陈非男告诉记者，在运营模式上，诺雅在布拉格建设了仓储中心，建立与国际标准接轨、与当地相适应的管理体系，成功组建了本土化精英团队和资深销售团队，逐步实现研发、生产、销售、物流和服务的全面国际化；此外，诺雅克在从总部派驻专人的同时，还不断加强对本地团队的培训和指导，把正泰在中国及其他地方的经验辐射延伸到捷克。
“深耕全球市场，一定要结合当地国情。要在当地站稳脚跟，必须建立牢固的海外‘根据地’，坚持‘本土化’经营，并尽量融入当地文化，培养共同的价值观。”陈非男告诉记者，为了促进双方了解彼此文化，增进彼此感情，在欧洲子公司，除了欧洲的节假日，遇到中国传统节日的时候当地员工还能收到一些有中国特色的小礼物甚至食品。
“因为已有成功拓展海外市场的经验，所以近几年正泰业务范围在全球不断扩大。”陈非男说，2017，年正泰海外营收占比约25%，在海外拥有20多家分公司、办事处及投资或并购的公司，如今正泰已为140多个国家和地区提供产品与服务。
正是得益于品牌本土化经营战略和中国制造优势，诺雅克已发展成为欧洲低压电器领域排名第一的亚太品牌，在欧洲拥有数百家战略合作伙伴和上万家用户，2017年，仅有不足50名员工的诺雅克电器欧洲公司，去年销售额超过1200万欧元，预计今年诺雅克的DND原器件销售额将超过1.2亿元人民币。
重点项目青睐“诺雅克”
捷克，是正泰在欧洲区域市场拓展的重镇之一。如今，设在布拉格的诺雅克欧洲总部，正是正泰在欧洲乃至全球供应链布局中的重要组成部分。
自上世纪九十年代初在广交会获得首笔出口订单起步，正泰的国际化发展至今已二十余载。不满足于在专业展会上坐等客来，从90年代末期，正泰开始向世界各地派出先遣队伍“开疆拓土”。
2011年，正泰集团利用捷克“欧洲之心”的独特地理位置优势，以及当地优秀的人才、技术和成本优势，在捷克成立了分公司——诺雅克欧洲公司，进一步扩大海外版图。
目前，诺雅克欧洲总部的中心业务覆盖中东欧区域的30多个国家，承担了诺雅克电器面向整个泛欧区域的货物集散、中转、派送功能，在上海生产制造完成的各种诺雅克终端类、控制类低压电器元件，从欧洲仓储中心出发，绝大多数产品可以在72小时之内被送达欧洲客户手中，大大缩短了物流周期，客户满意度也提高了不少。
在陈非男眼中，诺雅克在捷克近几年走出了一条向上的曲线。“在欧洲主要品牌传统元器件业务仅个位数增长，甚至停滞不前的前提下，诺雅克的增长可谓一枝独秀，自2011年成立以来诺雅克欧洲的销售增长率平均为30%，利润率也每年保持一定百分比的增长。”如今，捷克Olomouc大学、乌克兰水电站、罗马尼亚歌剧院、保加利亚机场、波兰国家交响乐团、捷克国家幼儿园等，越来越多的欧洲国家重点项目都用上了“诺雅克制造”。
凭借着自身过硬的品质，诺雅克一步步地打开了国际市场。目前，正泰已在全球设立北美、欧洲、亚太3大全球研发中心，5大国际营销区域，14家国际子公司，在全球140多个国家和地区设立销售机构和物流中心。陈非男告诉记者，2016年，正泰还参与了中国中东欧基金，重点围绕电力新能源、高新技术等领域进行开发拓展。
在捷克，诺雅克也积极履行在当地的社会责任，并通过资助建设光伏电站，增加中捷交流。2017年，诺雅克为捷克最大的建筑材料制造和运营商DEK捐赠了价值10万欧元的光伏太阳能相关组件和价值1万欧元的光伏太阳能屋顶电站，帮助其在当地建设分布式太阳能电站，为保护地球和气候变化做出中国贡献。