康佳收购新飞，背后有什么故事、如何实现双品牌运作？
康佳集团分管白电业务的副总裁何建军7月1日在接受第一财经记者独家电话采访时，首次透露了康佳收购新飞的细节及今后计划。
他说，康佳此次收购经过了详细的尽职调查，用混合所有制方式来运作，是为了分散风险。
何建军还表示，对于新飞另外拍卖的其它土地资产，康佳不会再参与竞购。
“恋爱”超过半年
6月29日，以4.55亿元成功竞购新飞电器100%股权的主体，并非康佳集团，而是康佳控股的合资公司“安徽康佳电器科技公司”，它由康佳控股51%、由民营企业滁州韩上电器持股49%。
为何联手民营企业一起操作？何建军解释说，这是出于两方面的考虑，一是国资委、康佳大股东华侨城今年都要求推进混合所有制改革；二是从恢复新飞品牌看，有一定风险，康佳与韩上电器控股方的华彩电器是多年的合作伙伴，大家联手收购可以共担风险。
回顾收购的过程，何建军透露，早在新加坡丰隆集团控股新飞的时候，康佳就与新飞接触过，因为价格没达成一致共识而中止。后来，新飞经营不善，生产停顿，康佳一直在关注。去年11月左右，新飞发出破产重整公告，新飞重组管理人与康佳取得联系，康佳第一时间表达了收购愿望。
这次传闻参与竞购新飞的包括国美、万宝，为何最终康佳能胜出？何建军说，新飞这次重整分为两次，第一次康佳没完成法定程序，丰隆集团回来了，但后来又放弃。第二次新飞分为两个资产包拍卖。康佳参与竞拍，以高于底价500万元的价格，拍到了第一个资产包。“这是法定流程，不存在它选择我、我选择它。”从竞拍网站看，另一个参与竞拍的企业是万宝。因为竞拍要交1亿元保证金，有的企业可能担心风险，最终并没有参与竞购。
康佳不怕风险吗？何建军透露，康佳做过详细的资产评估和尽职调查。“现在只是买到资产包，至于如何运营还有不确定性，并不是完全没有风险。”这个资产包，包括新飞冰箱、冰柜两个生产基地的厂房、土地、设备和知识产权。“康佳希望利用这些资产，扩充产能、实现双品牌运作，迅速把康佳白电业务做大做强，这是我们的目标。”
如何双品牌运作
之所以坚决出手，因为康佳与新飞之间有互补性。何建军说，新飞有冰柜业务，康佳没有冰柜产能；新飞的外销业务、大容积冰箱，比康佳原来的白电业务强，双方有互补性。当然，新飞是否需要技术改造、设备升级，今后做什么产品、在哪里卖、怎么卖，还需商量，有一定复杂性。
他透露，康佳这次收购新飞电器，品牌涵盖冰箱、冰柜产品。新飞品牌使用分散，空调、小家电等品类的新飞品牌使用权，并不在新飞电器这个公司。最近破产重整，对新飞品牌也有一定伤害。
那么，4.55亿元的收购价，值吗？何建军认为，首先康佳做过详细的资产评估，这个定价符合法律程序；另外，新飞品牌操作空间大，现在作价5000万元。“如果双品牌做起来，肯定很值；如果双品牌运营失败，我们也要承担相应的管理责任。”康佳本身有白电行业经验，比较容易找到双方的互补性、实现协同效应。
至于两个品牌的分工，何建军说，“新飞与康佳在不同渠道的不同品牌价值，要实现价值最大化。”康佳品牌在所有白电产品领域都会覆盖。而新飞品牌，在冰箱、冷柜产品领域，在电商、超市、代理商、乡镇、外销、代工等渠道，将尽量保持完整性，以实现品牌价值最大化和协同效应。
不过，当务之急，第一步是接收资产，清点、核实、入账；第二步是重建管理团队、组织架构；第三步是制订恢复生产经营的计划，然后才能谈如何双品牌运作、如何实现品牌价值最大化。
何建军透露，康佳一接到中标通知，6月30日已派人与新飞留守员工交流，查看新飞的资产，将尽快进行人员双向选择、组建队伍，再通过这个团队去制订生产经营计划。在此过程中，还包括双方沟通协调，“我们还是希望整合，而不是‘新飞是新飞、康佳是康佳’。”
康佳白电能否“新飞”
外界对康佳收购新飞也有一些不同声音，认为还要承担其22亿元债务、人员安置等包袱。对此，何建军澄清道，康佳不需要承担新飞的债务和人员安置。新飞两个资产包拍卖得到的价款，将由新飞重整管理人来使用，通过债权人大会来处理债务、人员问题。
新飞的部分土地、厂房和建筑，还将以1.15亿元另外拍卖。何建军明确告诉第一财经记者，康佳不会继续参与竞购。“新飞电器一部的土地厂房，我们不参与竞购。现在的土地厂房已经够用，如它短期达不到原来最高产量峰值，我们会考虑集中在一个地方生产。因为现在康佳拿到新飞电器二部、三部的冰箱和冰柜生产基地，一部的办公楼、研发楼康佳不要。我们也会考虑市场规模来匹配人员，不可能一下子达到最大化，我们要对经营业绩负责，过多固定资产也不是最合适的。”
除了冰箱，康佳会否借此次收购，顺势做大其它白电业务？何建军说，因为洗衣机、空调、小家电业务目前不在新飞电器，康佳将尽快与河南省新乡市政府沟通，看能否统一安排，否则新飞品牌的宣传会受到一定影响。“这不仅看我们，还看新飞品牌持有人新乡市政府能否扶持我们的发展。”
冰箱行业“一超多强”的竞争格局已经形成，海尔在冰箱行业一家独大，美的、海信容声、长虹美菱、博士西门子等多家集团军紧追其后。康佳能否盘活新飞、实现白电业务跨越式发展？何建军坦言，康佳在白电行业的地位不高，这次收购新飞就是想进入“多强”的行列。“我们自己的市场占有率还不高，希望康佳、新飞加起来，进入多强行列，新飞曾经到达行业第二名的位置。”
而这次收购康佳联手民营企业一起操作，既满足混改要求，机制又更灵活，可以风险共担。何建军透露，新飞的经营短期内不一定马上成功。而现在白电行业集中提高，康佳与华彩电器成立合资公司，来持有新飞电器100%的股权，今后康佳与华彩在集中采购、销售渠道、生产协同方面都有合作空间，可以更好地实现规模效应。“以前只是业务合作，现在有了资本纽带。”
白电能否成为彩电之后康佳第二个百亿产业？何建军说，因牵涉上市公司很难给出具体答案，但白电已是康佳第二个主导产品，通过资本运作的手段，相信康佳白电业务很快将上一个新台阶。