零售业激烈竞争下，不少企业开始寻找主营业务以外的销售增长。6月29日，红旗连锁发布公告称，因业务发展需要，公司拟使用自有资金2000万元投资设立成都柳城红旗连锁批发有限公司，占100%股权。据悉，批发公司主营业务为批发与零售业。红旗连锁表示，设立批发公司有利于扩大公司资源，提升公司的盈利能力，符合公司的长远规划及发展战略。
事实上，相较于人人乐、步步高等大型超市，红旗连锁一直以便利店的经营为主，大部分门店面积在200平米，门店面积较小，商品种类较少，主要扎根于居民社区。为了避免商品同质化可能会导致的销售瓶颈，红旗连锁不得不拓展更广销路。除计划设立批发业务以外，就在十天前，红旗连锁还与中油海航能源有限公司、四川亚汇投资有限公司、成都道森能源有限公司、四川省石油制品行业协会共同投资设立中油智慧连锁加油站有限公司，希望能在中油智慧开设加油站或是整合并购加油站的同时，将红利连锁的门店扩展到更多区域和场景。
而零售商发展批发业务，此前也已经有较典型的案例可以借鉴。北京本土零售品牌京客隆就是不断加码批发业务，在继续维护商超、大卖场等传统渠道以外，还拓展了新电商渠道、新零售业态渠道以及便利店、郊县、餐饮等小型渠道，大大扩展了销售规模。据悉，目前，尽管京客隆超市的门店仍集中在北京市，但是其自有品牌销售网络却已通过批发业务覆盖到华北、华中、华南、西北等十二个省市地区。根据京客隆的财报数据显示，尽管直营大卖场、综合超市及便利店毛利率为16.3%，高于批发业务11.4%的毛利率，但是批发业务的营收已经超越零售业务。2017年，京客隆共取得零售主营业务收入45.13亿元，批发主营业务收入则有62.27亿元，约占主营业务总收入的58%。