近日，首创置业股份有限公司(02868.HK，以下简称“首创置业”)发布今年前5月营运数据。公告显示，截至今年5月底，首创置业累计签约金额约157.9亿元，同比下滑约20%。前5月销售成绩不足公司2018年销售目标的20%。
据《中国经营报》记者了解，在首创置业历年年报中，曾经贡献近半营业收入的天津区域，近两年的销售占比在逐步下降，今年前5月销售贡献仅为22%。
记者在天津采访中注意到，首创置业在京津交接处建设的超级大盘，尽管开发建设8年之久，但依然缺乏成熟商业配套。此外，由于住宅限购，该项目目前主要销售“商住”类产品。
超级大盘配套仍缺
近日，记者到访首创置业位于武清区高村镇的国际半岛项目。该项目位置处在京、津、冀三地的交汇处，虽然行政划分属于天津市，但与北京市距离较近。
但记者在走访中了解，项目周边崭新的道路上显得有些空旷，除了一些施工人员，很少能看到生活在附近的居民，项目底层商铺零星开业。与近日武清区楼市的火爆不同，国际半岛的售楼处也略显冷清。
据了解，国际半岛项目体量达290万平方米，分为多个小区。项目从2010年开始开发，至今已有8年的时间，预计2019年底全部投入使用。
国际半岛项目的一位销售人员表示，因为距离北京比较近，十个客户里九个客户都是从北京过来的。据其介绍，目前在售的是2017年4月限购之后推出的公寓，层高5.1米，交房的时候中间的楼板都给做好，直接隔成两层。
据该销售人员介绍，公寓在天津不限购，基本都是北京的客户购买，因为大多没有购买住宅的资质，公寓产品不能落户。公寓成交均价在1.3万~1.4万元/平方米，一楼在1.7万~1.8万元/平方米。
“正常的公寓是50%首付，我们可以先交20%，剩下的几个月内交齐就可以。”上述销售人员介绍道。
半岛国际项目周边一位二手房中介表示，在2016年末到2017年初的时候，区域的价格超过2万元/平方米，天津限购之后，就没什么人买了，现在均价在1.3万元/平方米左右。
记者在周边的项目围挡上注意到，首创置业已经在此经营多年。多个小区已经交房，但相应的商业、教育、医疗等配套资源却没有跟上，项目周边仅有一所首创置业曾经作为股东的黑利伯瑞国际学校。
一位销售人员坦言，这个项目开始建设的时间比较早，但之前的配套一直没有做。开发商今年主要是在做配套，后续会有公交线路、公立学校、医院等基础设施。
对于国际半岛项目商业配套情况，首创置业在回复记者采访时表示，目前该区域的组团型商业，包括京津汇、新华联商业、智汇广场一期等，以及小区底商等社区型商业、社区服务中心等均已建成。当前公司正在建设中的嘉悦广场计划自2018年起陆续交付，这将能极大地带动整个区域商业的发展。
武清 “大地主”
天津房地产人士介绍，首创置业之所以能在京津之间的高速路口建设规模庞大的楼盘，主要受益于其母公司首创集团建设的京津高速公路。
据了解，首创集团持有天津京津高速公路有限公司60%股权。公开信息显示，首创置业借助母公司在基础设施业务领域的协助互动，成功取得京津高速公路天津武清段290万平方米土地开发整理权，亦即国际半岛项目地块。
记者注意到，在国际半岛项目周边，只有一个新华联世家的商品房项目，以及一个拆迁安置房小区。从土地出让情况来看，该区域曾在2016年挂牌一宗土地，同样被首创置业摘取。
据媒体报道，当时在天津市土地交易中心出让的武清区住宅地块吸引了首创置业、京津同城、路劲共3家房企到场争夺。而根据工商信息显示，现场参与竞拍的京津同城(天津)投资有限公司为首创置业的孙公司。最终竞得地块的则是首创置业持股30%的项目公司，70%股权由多家投资公司最终控股。
对于为何派出旗下两家公司参与地块竞拍，首创置业并未直接回复，仅表示该区域为公司重点投资板块，该板块公开出让的地块公司均会积极参与。
一位房企高管告诉《中国经营报》记者，一般这种情况主要有两种原因：一种是周边有这家公司很大的楼盘，这样就可以把房价推高；一种是周边有配套，与之前的规划形成整体，该公司对于此地块志在必得，不得已推高了地价。
销售增速放缓
首创置业此前宣布在2018~2020年将以“强投资、快周转、冲规模”为核心发展策略，争取2018年实现签约销售目标800亿元，2019年实现1000亿元的销售额，2020年达到1400亿元。以此计算，首创置业今年前5月累计签约金额约157.9亿元，尚不足全年目标的20%。
记者了解到，今年前5月的销售情况中，北京区域是贡献签约金额最多的地区，占到47%，同为首创置业重点布局的天津则仅为22%。
在近两年的年报可以看出，2017年首创置业在北京、重庆、成都、海外等地区的销售额均出现上涨态势。但在天津的销售情况却出现明显下滑，签约销售额从2016年的约113.8亿元降至2017年的106亿元，销售占比从25%降至19%。
对于天津区域业绩的同比下滑，首创置业表示，受宽松的信贷政策、货币政策及房地产政策影响，2016年与其他二三线城市一样，天津的房地产市场也迎来了前所未有的机遇，价量起升。随着政策环境持续收紧的影响，2017年3月31日天津全面限购，市场需求被抑制，新房销售价格受到严格控制，在此情况下，天津各房企的业绩均受到不同程度的影响，通过对比天津房企TOP10的销售额，多数降幅在10%以上(数据来自克而瑞)。因此，公司2017年销售业绩较2016年虽略有减少，但在合理可控的范围内。
在房企销售业绩大幅增长的2017年，首创置业的销售额同比增长了22.7%，但在克而瑞研究中心发布的《中国房地产企业销售TOP200》中，首创置业销售额排名从2016年的30位下降到2017年的38位。