在完成高速增长之后，我国饲料总产量正进入饱和阶段，行业正面临着“大洗牌”。面对现状，身处龙头前列的上市饲料企业纷纷开启转型之路，产业链一体化向下游养殖延伸是大多数饲料企业的首要选择。
作为A股资本市场圈外者，非上市饲料企业也急迫需要寻觅突围之路，那么此路究竟在何方？作为四川第三大农牧企业——铁骑力士集团(以下简称铁骑力士)2017年营收同比增长30%、利润增长40%，也许可以被视为一例顺利转型样本。
“创业前10年，铁骑力士只有饲料产业，生产资料端；2001年，公司延伸至养殖业，初级产品生产端；到了2016年，集团正式提出进军食品行业，布局高端食品领域。”铁骑力士集团总裁冯光德在接受证券时报记者专访时，介绍了企业发展的三个阶段。
重科研海外引种猪
当前，我国饲料行业正处于竞争白热化的微利时代，在波动中增长。行业人士指出，未来几年间，全国饲料总产量将进入饱和阶段，总量继续增长的空间会明显收窄。相对应的是，饲料企业之间的竞争将会持续加剧，中小型饲料企业生存日益困头难，饲料龙企业纷纷整合自身业务结构。
在饲料行业变革浪潮中，对于非上市饲料企业的转型则更为急迫，转瞬之间就会面临着被迫吞并和被踢出局的遭遇，地处农业大省四川的铁骑力士便是转型的一例样本。1992年，铁骑力士创始人、董事长雷文勇从粮食局辞职。技术出身的他带着5名创业者成立了四川铁骑力士公司，一直专注于饲料加工行业，历经20多年发展现成为全国排名靠前、四川第三大农牧集团，全国建有67家分(子)公司。
早在2001年，当时还仅为区域性的铁骑力士，就已开启了向养殖业的延伸。冯光德在接受记者采访时指出，当年，铁骑力士研究了饲料产业发展，认为养殖行业有较多机会，也与饲料在一个产业链上，于是从饲料向养殖、畜牧转型。经过多年的发展，铁骑力士已经从单一的饲料加工企业，发展成为集饲料生产、种畜禽繁育与养殖、屠宰分割和食品精深加工为一体的现代农牧集团。
作为全球猪肉生产和消费的最大市场，中国几乎占全球猪肉产量的一半，种猪市场也很庞大。由于国内生猪规模化养猪时间尚短，长期来对种猪科研投入不足，相关数据库储备不够，尚无自主培养优质种猪能力。目前，加拿大是中国养猪产业的主要种猪来源之一，其纯种杜洛克、长白和大约克猪以生产效率和肉质闻名于世。在生猪养殖领域，铁骑力士耗资数百万美元，从加拿大引进第三批1000头原种猪，以此作为其重要的遗传育种素材，进一步丰富旗下种猪血缘、提高种群质量。
冯光德认为，对于农牧企业而言，技术创新不仅能够为企业控成本，也为其转型食品行业提供有力支撑。目前，按照国家免税标准计，铁骑力士每年研发费用有两三千万，且在逐年增加。目前，铁骑力士已积累了川藏黑猪、天府肉猪等独有猪品种，还牵头制定了“天府肉猪”农业行业标准。同时，铁骑力士在四川、江西、贵州等地建有15个现代化生猪繁育养殖基地，年可提供优质商品仔猪150万头。
切入鸡蛋细分领域
2016年，铁骑力士再次迎来转型和变革的节点，公司从饲料、养殖企业向食品企业变革和升级，正式进入铁骑力士3.0时代。
冯光德告诉记者，无论是饲料产业还是养殖产业都属于生产端，很难卖出品牌和高溢价。随着人民生活水平的提升，消费升级成为必然趋势，也是生产端企业难得的机遇，培育出的好食材直接送到消费者面前。
在前期的转型，铁骑力士较为前卫地瞄准了高端鸡蛋市场，圣迪乐村的成功已经成为该公司转型示范样板。作为铁骑力士旗下重要的鸡蛋产业链平台，圣迪乐村(832130)成立于2001年，并于2015年3月顺利挂牌新三板。
资料显示，圣迪乐村主要从事品牌鸡蛋的生产和销售，鸡苗的孵化和销售等，其中鸡蛋销售额占到公司营业收入的七成以上。一直以来，圣迪乐村都定位于中高端并直接面向消费者，其2017年营收达8亿元。目前，圣迪乐村已在全国建有17个养殖基地，养殖规模达700万只，产品已成为“中国高品质鸡蛋”代名词。据AC尼尔森数据显示，圣迪乐村鸡蛋在全国中高端市场份额占50%以上；全国400家五星级酒店使用圣迪乐村鸡蛋，并走进博鳌论坛、达沃斯论坛等高端峰会，现已成为肯德基、麦当劳等连锁店授权供应商。根据IPO招股说明书(申报稿)披露，截至2015年末，圣迪乐村养殖的存栏量达到407万只。圣迪乐村2016年财报提出，未来三年，公司将力争实现800万只蛋鸡养殖规模，实现12亿元的销售市场布局。
并购打造闭环产业链
在当下国内，消费升级无疑是大趋势，要吃得好，也要吃得健康。在消费端，伴随着消费升级的浪潮，产品认知度和品牌尤为重要。
“过去，铁骑力士的猪、鸭、鸡三条产业链所发展都是生产资料型产品，在生产加工企业中赢得了广泛赞誉与口碑。那么，品质一流、口碑一流的铁骑力士，为何不更深一步向食品加工领域延伸，既让高质量的生产资料型产品变成中高端食品，也为企业寻求更广阔的发展空间。”冯光德如是表示。
冯光德表示，虽然尚未登陆A股资本市场，但铁骑力士从农牧企业升级转型为全产业链食品企业，选择了快键有效的对外并购重组路径。2016年，铁骑力士并购赵君记食品有限公司；2018年初，集团进一步控股了成都康祖食品有限公司和哈尔滨道台府食品有限公司，近期又拿下绵阳长林集团100%股权。
对于并购，铁骑力士标的是中小型食品加工企业，年营收5000万元至1个亿，员工200—300人，产品在当地或者一定市场半径内有较高知名度。冯光德进一步指出，在铁骑力士取得标的企业控制权后，将把这些企业陆续引进到四川三台智慧农业食品工业园区，建高标准厂房，提高生产技术和品质。在并购标的原有销售渠道和门店等资源基础上规模化经营，集团将加速扩大其销量和市场知名度。比如赵君记，在铁骑力士接手一年多时间后，该品牌门店已经从原有的30多家扩大至100多家。
目前，铁骑力士旗下食品版图已扩张到了四川、黑龙江、福建等地，拥有10多家食品精深加工企业。现阶段，铁骑力士拥有年屠宰生猪200多万头、禽类2000多万只的产能，旗下拥有枫叶牧场、土门赵鸭子、康祖、道台府等多个食品品牌，产品销往全国，并出口欧美等20多个国家和地区。
“目前，食品事业部已经成为集团第二大事业部，在各个品牌自主发展的基础上，正在统一打造枫叶牧场这一品牌。”冯光德透露，铁骑力士的目标明显不只限于并购食品企业的小打小闹，而是剑指中国高端食品领导者。并购、转型、发展，每一样对资金都有急切需求，除了自有资金支持之外，铁骑力士也在考虑更多借力资本市场，甚至选择恰当的机会上市融资发展。